shkolakz.ru 1



Более подробную информацию Вы можете получить по тел. 8-903-593-73-53 (Галина)


МАРКЕТИНГ-ПЛАН AMWAY ПОДРОБНО


ПЕРВЫЙ ВИД ПРИБЫЛИ


Фирма предлагает Вам товар по оптовой цене со скидкой до 30%, и первый вид прибыли можно заработать, продавая товар за 100% стоимости.


Вы должны научиться пользоваться этими товарами сами и научить пользоваться своих родственников, друзей и знакомых. Они очень скоро узнают Вас как человека, который не только отлично разбирается в хороших продуктах, но и сам рационально использует их.

Они с удовольствием будут приобретать их у Вас.

Чтобы быть профессионалом в этом бизнесе, Вам необходимо научиться делать ежемесячный товарооборот в объеме 100 баллов. Что такое балл?


Балл — это внутрифирменная валюта, которая играет очень важную роль в нашем бизнесе.

Все дело в том, что любой товар в нашей системе имеет кроме денежной стоимости еще и определенную стоимость в баллах.

Например: L.O.C. Многофункциональное моющие средство:

рекомендуемая розничная цена………..246руб.

цена для Вас ………………………………189руб.

величина в баллах ………………………..4,01

В связи с этим я бы хотел заострить Ваше внимание на следующем примере: заработная плата врача в Германии одна, в России — другая, в Соединенных Штатах Америки — третья.

В нашем бизнесе, в какой бы стране Вы не работали, Вы получите такую же зарплату, как американский или японский предприниматели, сделавшие такой же товарооборот, как и Вы. Имея равные возможности с иностранными предпринимателями, Вы можете не искать работу за границей.


Конечно же, товарооборот объемом 100 баллов — это не обязательное требование. Более того, в нашем бизнесе от Вас вообще НИКТО и НИЧЕГО не вправе требовать.

Одни люди делают большие обороты в 200—300 баллов, другие — 20—50 баллов. Это Ваш бизнес. Как Вы его построите, так он и будет функционировать, принося соответствующее вознаграждение.



В наших примерах мы приняли 1 балл = 40 руб.


Итак, первый вид прибыли — получение до 30% от прямых продаж.


Если человек делает месячную закупку на 100 баллов, то расчет прибыли следующий:


100 б х 40 руб. х 30% =1200 руб.;


ВТОРОЙ ВИД ПРИБЫЛИ


Второй вид прибыли — это «бонусная система».


В зависимости от того, какой оборот делает Ваша группа, компания выплачивает Вам деньги по «бонусной системе»:


1) если Вы найдете одного человека, который захочет присоединиться к этой системе и иметь доступ к высококачественному товару со скидкой до 30% и также сделает в месяц 100-балловый оборот, то вступает в действие «система выплаты бонусов».


Здесь расчет прибыли ведется по первому пункту бонусной системы согласно таблице:



баллы

200

600

1200

2400

4000

7000

10000

процент

3

6

9

12

15

18

21



Ваши 100 б + 100 б человека на Вашей первой линии = 200 б. (рис 1)

рис.1


Вы находитесь на первом уровне «бонусной системы» — 3%.

В этом случае компания возвращает Вам обратно 3% от товарооборота группы, состоящей из Вас и человека на Вашей первой линии. Но в нашем бизнесе каждый работает только на себя, поэтому выплата денег осуществляется следующим образом.



Ваш партнер, поработав, сделал оборот в 100 баллов, и он может рассчитывать только на 1-й вид прибыли:

100 б х 40 руб. х 30% =1200 руб.;


Теперь определим, сколько же заработали Вы?


Поскольку Вы и Ваш партнер на первой линии вместе провели оборот в 200 баллов, то этот оборот компания засчитывает Вам, как руководителю группы, поэтому Ваша заработная плата рассчитывается следующим образом:


  1. В начале рассчитаем Ваш оборот в 100 баллов:


100 б х 40 руб. х 30% =1200 руб.;


  1. 200 баллов (оборот Вашей группы из 2-х человек) х 40 руб. х 3% =240 руб. – это бонус от компании за Ваши усилия. Полное Ваше вознаграждение в месяц будет:


1200 + 240 = 1440 руб.


1440 руб. – это деньги, которые Вы можете зарабатывать, имея групповой оборот в 200 баллов (с учетом 1—го вида прибыли). Годовой доход составит 17280 руб.


2) Рассчитаем Ваше вознаграждение в случае, если Вы лично достигли оборота в 200 баллов:


200 б х 40 руб. х 30% =2400 руб.;

200 б х 40 руб. х 3% =240 руб. бонус за оборот (согласно таблице)

Полное Ваше вознаграждение в месяц будет:

2400 + 240 = 2640 руб. Годовой доход составит 31680 руб.


3) если у Вас в первой линии будет работать 6 человек, которые выполнят оборот по 100 баллов каждый, то Ваш групповой оборот составит 700 баллов (рис.2)






С таким оборотом Вы будете находиться на 2 уровне «бонусной системы» — это 6%-й оборот (см. таблицу).

Ваше вознаграждение при этом составит:

100 б х 40 руб. х 30% =1200 руб.;

700 б х 40 руб. х 6% =1680 руб.;

Полное Ваше вознаграждение в месяц будет 2880 руб.


Годовой доход составит 34560 руб.


Т.О. уже на этом этапе бонус за работу группы обгоняет величину первого вида прибыли.
Рис.2 1 + 6 = 7 чел.


Как видите, Ваше вознаграждение растет.


При этом все Ваши шесть партнеров получат по 1200 руб. — первый вид прибыли.


4) предположим, что Ваши партнеры, находящиеся в первой линии, оказались не такими расторопными, как Вы и подключили к системе только по четыре человека (рис. 3).



В Вашей группе вместе с Вами уже будет работать 31 человек.


Эти люди также сделают оборот в 100 баллов.

Рис.3 1 + 6 + 24 = 31чел.


Посмотрим, на каком уровне «бонусной системы» окажетесь Вы:


31 чел. х 100б= 3100 баллов. По «бонусной системе» — это 12%-й уровень (см. таблицу):


3100 б х 40 руб. х 12% = 14880 руб.


Но 3100 баллов — оборот всей Вашей группы и 14880 руб. — это деньги, заработанные всей группой. Здесь каждый работает только на самого себя.


Очень важный момент: в нашем бизнесе деньги выплачиваются снизу вверх, а не сверху вниз.


Итак, Ваши шесть человек, находящиеся на первой линии, уже вышли на 500-балловый оборот своей группы, а это уровень 3% по «бонусной системе» (см. таблицу). Им компания возвращает 3% от товарооборота их групп по пять человек в каждой: 500 б х 40 руб. х 3% = 600 руб.


600 руб. — это вознаграждение (2-й вид прибыли) каждого из шести человек Вашей первой линии за успехи их групп в распространении продукции.


Всего они заработали: 600 руб. х 6= 3600 руб.


Этой суммы денег Вы не получите от Ваших партнеров первой линии. И только после того, как 3600 руб. останутся у Ваших партнеров, Вы получите деньги, которые принадлежат Вам:

14880 руб. – 3600 руб. = 11280 руб. - . бонус за оборот Вашей структуры

100 б х 40 руб. х 30% =1200 руб.;

Полное Ваше вознаграждение в месяц будет: 12480 руб.

Годовой доход составит: 149760 руб.


То есть, сначала вознаграждение получат люди, которые находятся в Ваших нижних уровнях и лишь потом — Вы. Попросту говоря, Ваши партнеры отдадут Вам деньги за товар за вычетом своего вознаграждения, что еще раз доказывает, что Вы имеете дело не с «жульнической»


пирамидой, а реальным бизнесом, в котором каждый участник получает справедливое вознаграждение пропорциональное своим усилиям.


5) Рассмотрим, как работает система на третьей линии.





Пусть у каждого Вашего партнера второй линии будет хотя бы по три своих сотрудника на третьей линии (рис. 4). Тогда во всей Вашей группе будет работать уже 103 человека.
Рис.4 1 + 6 + 24 + 72 = 103чел



10300

1700

400

100

Баллы

21

9

3

розн. нацен-ка +ППБ*

Процент

*ППБ – бонус по Программе поддержки бизнеса (см. на стр. 7)

Если каждый делает оборот по 100 баллов в месяц, то на каком уровне «бонусной системы» окажетесь Вы?


103 чел. х 100 б = 10300 б.


Это высший уровень «бонусной системы» — уровень 21% (см. таблицу).


Рассчитаем суммарное вознаграждение всей Вашей группы:


10300 б х 40 руб. х 21% = 86520 руб.


Но все эти деньги заработаны группой и, естественно, все эти деньги Вы не получите.


Не имея партнеров в четвертой линии, третья линия получит только 1-й вид прибыли (розничную наценку), т.к. у каждого только по 100 баллов (рис 4).


Люди второй линии уже имеют свои группы. В них — по четыре человека в каждой (вместе с руководителем группы) и их оборот составляет по 400 баллов, поэтому люди второй линии находятся на уровне 3%.


Вознаграждение каждого из них составляет: 400 б х 40 руб. х 3% = 480 руб.


Каждый человек из первой линии имеет свою группу численностью 17 человек (вместе с руководителем группы). Оборот каждой группы составляет:


17 чел. х 100б.= 1700 баллов.


1700 баллов — это уровень 9% «бонусной системы».


Вознаграждение организации каждого человека первой линии составляет:


1700 б х 40 руб. х 9% = 6120 руб.


6120 руб. – суммарное вознаграждение каждой из 6 групп 1-й линии. Вычтем из этой суммы вознаграждение второй линии:


6120 — 480 = 5640 руб. — это вознаграждение каждого руководителя первой линии.


Полное Ваше вознаграждение в месяц будет:

86520 руб. – (6120 руб. х 6) = 49800 руб. - . бонус за оборот Вашей структуры

100 б х 40 руб. х 30% =1200 руб. – личные закупки

Итого в месяц: 49800 + 1200 = 51000 руб.

Годовой доход составит: 612000 руб.

В дальнейшем, когда Вы подключитесь к бизнесу, Вам не придется считать деньги второй, третьей и т.д. линий. Чтобы знать свое вознаграждение, достаточно из суммы, заработанной всей Вашей группой, вычесть суммарное вознаграждение всех Ваших партнеров, находящихся на первой линии (последнее арифметическое действие, которое мы с Вами провели).



Обобщим результаты расчетов вознаграждения при личном обороте в 100 б. (без учета бонусов по Программе поддержки бизнеса – см. на стр.7) в следующей таблице:


линия

Оборот
группы

%

Вознаграждение (min), руб.

1

2

3

Розн/нац

Бонус

За месяц

За год

0







0




1200

0

1200

14400

1







100

3

1200

240

1440

17280

6







700

6

1200

1680

2880

34560

6


(х1) 6




1300

9

1200

3240

4440

53280

6

(х4) 24




3100

12

1200

11280

12480

149760

6

(х4) 24

(х3) 72

10300

21

1200

49800

51000

612000


Среднестатистическое время выхода на уровень 21% составляет от 6 до 18 месяцев.


Мы только что показали Вам, как выйти на высший уровень «бонусной системы» — 21%.
Какой принцип действует в этой концепции?


Приведем пример ресторанов быстрого обслуживания «Mс Donald's».


Концепция ресторанов «Макдональдс» построена на основе франчайзинга (franchise — в переводе с англ. означает «право на что-либо», в американском варианте — это привилегия).


В 1955 г. некий Рэй Крок, 52-летний продавец миксеров для приготовления молочных коктейлей, заинтересовался сетью из семи ресторанчиков быстрого обслуживания, принадлежавших Ричарду и Морису Макдональдам. Он купил всю сеть вместе с ее прежним названием за 2,7 млн. долларов.

Крок понимал, что семь ресторанов — это всего лишь семь ресторанов, стоящих на одном месте и имеющих своих постоянных посетителей.



Каким образом можно увеличить прибыль?


Можно увеличить площадь ресторана, сделать его в несколько этажей, но повысятся ли от этого доходы? Очень сомнительно.


Крок решил расширить сеть за счет продажи права на использование названия «Макдональдс». За 150 тыс. долларов соискателю торговой привилегии выдавалась лицензия сроком на 20 лет. В результате сеть ресторанов «Макдональдс» распространилась по всему миру и, наверное, нет в мире ни одного большого города, где бы не было ресторана быстрого обслуживания «Макдональдс». Владельцы ресторанов, купивших привилегию — совершенно самостоятельные предприниматели. Они используют название «Макдональдс», известное всему миру, все их расходы на рекламу — это помещение объявления в местную газету с сообщением об открытии ресторана «Макдональдс», и они обеспечены клиентами.


Кроме покупки лицензии, владельцы ресторанов, купивших привилегию на имя «Макдональдс», выплачивают головной фирме-владельцу процент с торгового оборота (в среднем эта сумма составляет около 10%).


Именно таким образом Рэй Крок решил проблему больших прибылей. 10% со всех ресторанов «Макдональдс» в мире — это гораздо больше, чем 100% со своих семи ресторанов.


Сегодня каждые 18 часов в мире открывается новая закусочная «Макдональдс». Успех этой фирмы заключается в детальной проработке всей технологии приготовления пищи — от разреза на булочке до выхода клиента из ресторана. Эта система хорошо отлажена и копируется во всех ресторанах «Макдональдс» во всем мире.


Концепция нашего бизнеса очень похожа на концепцию фирмы «Макдональдс» — множество людей, делая невысокий личный торговый оборот, в итоге зарабатывают большие деньги, работая в группе по системе Network Marketing, и при этом являясь совершенно самостоятельными предпринимателями.


Так выглядел второй вид прибыли.

Как Вы думаете, можно ли американца удивить заработком в $1500—2000 в месяц?



Вряд ли, т.к. пособие по безработице в Америке составляет $800 на человека.


Так почему же так активно работают в нашем бизнесе американцы, не говоря уже о японцах, которые делают третью часть торгового оборота компании?


ПОТОМУ ЧТО СУЩЕСТВУЕТ ТРЕТИЙ ВИД ПРИБЫЛИ!


Мы вернемся к нему чуть позже. А пока рассмотрим 2 вопроса:


  1. Откуда компания Amway берет средства на такие ощутимые выплаты своим сотрудникам

  2. Как работает система Amway по поддержке новичков


Для ответа на первый вопрос сравним схему традиционного предпринимательства:


ПОТРЕБИТЕЛЬ = 100 %

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ

ПОСРЕДНИКИ = 75 %

25 %

Крупный оптовик + %

Реклама + %

Мелкий оптовик + %

Транспорт + %

Магазин + %



со схемой бизнеса Amway:


ПОТРЕБИТЕЛЬ = 100 %

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ

НПА AMWAY = 59 %

41 %

Розничная наценка + 30 % - 1-й вид прибыли

Возвратный бонус + 21 % - 2-й вид прибыли

Авторский гонорар + 4% - 3-й вид прибыли


Бонусы за лидерство + 4 % -4-й вид прибыли





  • Достижение финансовой независимости

  • Полная личная свобода

  • Отсутствие финансового риска

  • Пенсия и передача по наследству



2) Для поддержки новичков осуществляется специальная Программа поддержки бизнеса (ППБ):

  1. При регистрации:

При единовременной закупке продукции на 100 баллов в месяц регистрации начисляется скидка = 423 руб.

  1. В последующие месяцы:

    1. При ежемесячных закупках от 100 баллов и до 199 (начиная с 3-го месяца) начисляется скидка = 10 €

    2. При ежемесячных закупках в 200 баллов и более (начиная с 3-го месяца) начисляется скидка = 30 € (выплачивается НПА, зарегистрированным в налоговых органах )






октябрь

ноябрь

декабрь

Личные баллы

100

100

10 €

100-199

200

30 €


Выплаты вознаграждения на начальном этапе производятся в виде скидки при очередной закупке, совершаемой ориентировочно после 10-го числа месяца. Скидка (дисконт) начисляется пропорционально 20% стоимости закупки и производится до тех пор, пока суммарная величина дисконта не сравняется с начисленным вознаграждением.



Рассмотрим пример:


Допустим, 2 месяца подряд после регистрации в октябре, Вы делали закупки по 100 баллов, тогда в декабре Вам полагается дисконт в 10 € = 360 руб. В этом случае при очередных закупках в декабре в момент расчета на кассе Вы увидите:





Дата закупки

Сумма закупки

Дисконт

К оплате

1

10 декабря

1000 руб.

200 руб.

800 руб.

2

20 декабря

1000 руб.

160 руб.

840 руб.


В последующие месяцы, когда величина вознаграждения за оборот Вашей структуры значительно возрастет, для его получения будет необходимо оформить ПБОЮЛ и открыть банковский счет. На этот счет компания Amway будет осуществлять перевод Вашего вознаграждения.


ТРЕТИЙ ВИД ПРИБЫЛИ


Помогая другим НПА своей организации достичь уровня 21-процентного вознаграждения, Вы получаете право на Вознаграждение за лидерство в размере 4% от величины их группового оборота.


Авторский гонорар можно подарить, завещать, использовать в качестве закладной в банке и др.


Авторский гонорар выглядит так:


10000 б х 40 руб. х 4% = 16000 руб.


Но может выглядеть и так:


30000 б х 40 руб. х 4% = 48000 руб.

Впечатляет, не правда ли? А почему такое возможно?



4% - это фиксированная величина, а оборот отключившейся от Вас группы будет постоянно расти.


Чем больше от Вас отключают групп, достигших уровня 21%, тем больше у Вас авторских гонораров.


ЧЕТВЕРТЫЙ ВИД ПРИБЫЛИ.


Четвертый вид прибыли — это разнообразные выплаты.


Когда в Вашей организации шесть групп достигнут уровня в 21%, Вы становитесь «бриллиантом» и Ваш авторский гонорар превысит минимум $10000 в месяц за счет семи дополнительных поощрений, которые выплачивает фирма на этом этапе.


Если вы не запланировали, как вы станете богатым, то, скорее всего, вы планируете быть бедным. Просто вы не подозреваете об этом.

Большинство людей планируют быть бедными, просто они не задумываются о такой постановке вопроса.

Роберт Кийосаки